利基市場是什麼?完整攻略用心智圖教你找到你的專屬市場!

利基市場是什麼?完整攻略用心智圖教你找到你的專屬市場!

前言: 你是不是跟我當初在挑選要做什麼主題的時候一樣?感覺自己興趣很多卻又都不專精，也不知道會不會有機會賺到錢的疑慮呢?

在經營網路商業生意，不管是網站經營者、部落客、影音創作者(Youtuber)、電商商人…等等 。對於剛開始著手卻又不知道該怎麼進入這些領域的人來說，選擇利基市場是打造自己網路事業的第一步。

利基市場是什麼?

利基市場 ，法語衍生過來的 Niche(音似:逆需)市場 。

中文比較流行的翻譯為利基市場別名又叫 縫隙市場 、指尖市場。

在20世紀80年代美國的商業學者引進市場營銷領域，

利基市場就是已經被大型企業佔據的大型市場裡面，

尋找被忽略有利可圖的小型市場作為我們的市場來開拓經營來源

MBA智庫百科 。

翻成白話文意思是我們現在才剛要進入這個網路事業，

在我進來之前已經有很多強大的、厲害的經營者在經營這些市場。

我們該如何找到在這些競爭激烈的市場下，

符合我們可以一直堅持下去的市場而且他還有利潤可以賺取，

這個市場是一群人，你必須要抽絲剝繭下去找出他們的痛點(需求)，

創造自己的價值 、用自己所學解決他們的需求，

換句話說：

在大市場下面對自己有利可圖的興趣小市場

當然 慢慢經營小市場也會慢慢變成屬於你的大市場

完整步驟教你思考自己的利基市場?

利基市場第一步：四大人生主題

建議各位讀者可以善用一個好工具規劃：

心智圖

首先在畫面中間寫出自己的名字或是寫個我字也可以，

從我開始往外畫四個圈圈裡面寫上四個人生主題，

用四個面向來發想自己的利基市場分別是：

財富：

有關你的工作專業、賺錢方法、技能、投資、理財、節流……等等。

健康：

有關你的身體保養、美容、健身、運動、冥想、心態、抗老化……等等。

娛樂：

有關你的休閒：手遊、音樂、運動、夜店、爬山、旅遊、購物、美髮美容美甲美服、你平常放假都做什麼休閒娛樂?……等等。

成長：

有關你的男女關係、親子關係、育兒經、學英文日文、考各種證照、聽演講、看電影、閱讀、喜灣上什麼課程，只要可以學習成長都是。

利基市場第二步：足跡法和廣告分類法

從四個人生主題發想自己有接觸到的項目：

舉例: 我是20歲大學生,我還沒開始工作又沒什麼才藝,

我會從娛樂這個人生項目開始著手，

我愛打籃球就是一個項目，

在從籃球延伸我平常都怎麼關注籃球、接觸籃球、買什麼東西…… 等等。

我就想到買籃球鞋、想去看NBA是每個打球的人的夢想！！

或是介紹NBA球星的故事、哪裡可以買球衣、NBA籃球的影片介紹……等等。這些都是有關籃球的子項目。

像我個人就很喜歡一個籃球粉絲頁叫做:

追追熊

我很欣賞他製作戰術講解的影片，像是下面這部：

不只是Box & 1：暴龍神還原《灌籃高手》經典戰術

籃球這塊的利基市場，

繼續往外延伸可以寫什麼項目的文章跟籃球連結，

把他畫圓圈繼續向外拓展出去，

像是第一章圖片的心智圖一樣，

慢慢將畫面變成連結你的蜘蛛網。

但最重要的是我有沒有極大的熱情可以一直寫下去這個項目

這是我娛樂項目，有關籃球的心智圖發想。

我有很多娛樂: 健身、 爬山、 傳說對決 、旅遊、 欣賞美女 (咦?) 、動漫……等等。

我只是舉其中一個我喜歡的例子來解說，

娛樂至少寫個五個項目出來對讀者來說應該不難，

其他三個財富、健康、學習人生項目，

建議你每個人生項目都寫至少三個有關的，

四個人生項目每個項目再產生三個自己有接觸的，

就有十二個項目可以給你發想你的市場了。

浩克本身是業務，

所以財富那邊對股票、 賺錢、 行銷有接觸，

後來發現自己做了很多種行銷業務，

很多人不知道怎麼做業務做行銷，

用我的經驗我覺得可以幫助到這些人，

所以產生了這個行銷相關網站 。

這裡推薦一個適合畫心智圖的繁體中文免費網站給讀者使用，

只要用facebook帳號或電子信箱就可以免費登入畫心智圖:

GitMind網站

已經有四個人生項目發想你還覺得真的想不到的話，

浩克分享兩個我用的方法，

幫助你找到你喜歡的熱情項目：

1.方法一：善用你網路和平時的足跡(紀錄)

1.平常有玩facebook的人尋找你的facebook：首頁 〉關於〉我說讚的粉絲專業。 尋找自己平常關注的粉絲團，發想自己的興趣。

2.看Youtube、看Netflix、看電影。你平常都在訂閱什麼頻道看影片 ？哪方面的影片看最多？ 寫影評也是個不錯的利基市場 。

3.去看電腦或手機裡面，我的最愛或書籤，平常都蒐藏什麼網站？ 講個利基市場經典案例，就算是成人網站影評做到極致也是一個商業利基市場，例如： 一劍浣春秋，俗稱劍大 。 維基百科有介紹。

4.放假的時候你都在做什麼?看什麼?聽什麼?玩什麼?你都在哪裡比較多?

2.方法二：用廣告專業判斷八大人類欲望發想你的利基市場

廣告業分析了人類主要被什麼廣告吸引，

找出了八種人類欲望 ，所有文案都要以這些慾望為起點，

你可以透過這八種慾望去尋找利基市場：

1 .生存、享受生活、延長生命

2. 享受食物和飲料

3.免於恐懼、痛苦和危險

4.尋求性伴侶

5.尋求舒適的生活條件

6.優越感、贏過別人、與人攀比 (可炫耀)

7.照顧和保護自己所愛的人

8.獲得社會認同

1.生存、享受生活、延長生命：

人類都想長壽活著而且享受人生，保養品、旅遊、保健食品，這些概念從這方面發想。

2.享受食物和飲料 ：

小吃、美食、 各國料理、 零食介紹， 跟吃吃喝喝有關從這方面發想。

3.免於恐懼、痛苦和危險：

避免危險的東西、工具、防護措施、安全座椅、醫療保險、防護器具……等等，從這方向發想。

4.尋求性伴侶：

追女、追男、 LGBT 、尋找另一半，從這方向利基市場發想。

5.尋求舒適的生活條件 ：

房子的品質、生活的品質、家具品質、 辦公的品質， 讓生活品質變得更好去發想利基市場。

6.優越感、贏過別人、與人攀比 (可炫耀) ：

名牌、名車、名錶、貴族學校、證照取得、 志工證書 、可以與人攀比的， 從這方向去聯想。

7.照顧和保護自己所愛的人：

防狼噴霧、鎖頭、保險、居家攝影機，可以保護家人的產品 ，從這方向發想利基市場。

8.獲得社會認同 ：

做公益、做志工、領導權力、人脈廣闊……等等 。可以讓人在社會認同提高的方法、產品 ，從這個方向發想。

P.S：八大人類欲望資料來源：

懂客戶心思的文案最好賣

利基市場第三步 ：判斷市場利潤

上購物網站尋找關鍵字產品，

為了知道你的市場有沒有利潤?

建議你可以上電子商務賣場，

直接在賣場的搜尋欄搜尋你利基市場相關的產品：

博客來

Yahoo奇摩購物大聯盟

momo購物網

聯盟網

舉例像是在聯盟網：品牌/活動總覽，就可以查詢各式各項的品牌、商品、 產業 、國家 、熱銷商品 、成效類型 、cookie天數、 會員獎金 、分潤獎金……等等資訊。

以上這些網站都是有聯盟行銷合作的網站，

只要觀察你的利基市場，

這些網站有產品可以分享推廣，

就可以開始選定你自己的利基市場並且趕快架網站寫文章。

這裡浩克有個重要的提醒：

不是獎金高就會有人買，

不是貼貼連結就會有人買。

最重要的是你有沒有辦法在這個市場熱情持續寫文章

文章有沒有閱讀的價值？

有沒有幫助到讀者解決他的問題？

這才是你讀者願意持續來網站得原因，

你也有辦法持續寫文章下去的關鍵。

利基市場案例分享：

案例一：浩克財富人生主題

在上圖可以看到這是我的發想，

在財富這個人生項目我發想了： A股票， B行銷。

我又從行銷想到我曾經做過哪些行銷工作：

1.傳統業務 2.組織行銷 3.電話行銷 4.社群行銷 5.聯盟行銷

再從這些行銷工作發想可以寫什麼文章?

解決這群人什麼問題？ 這群人會購買什麼產品？

當我看到有很多商品跟課程可以推廣又是我擅長的項目，

選定了【行銷】可以當作我的第一個利基市場。

案例二：浩克成長人生主題

看到成長那邊，我發想了： A關係 B演講 C閱讀，

閱讀方面又聯想到 1.電子書 2.書評 3.漫畫 4.各種心理學 5.財經企管。

我查詢了網站有很多書可以推薦，

我還上了facebook做市場調查，

問我身邊的人還有人在買書嗎?

看到回應這麼熱烈，寫書評跟書摘可以當作我的另一個利基市場。

心態：創業者思維

選定一個市場後一定要有前期有可能賺不到錢的心態，

因為你的網站還很新 google還不夠相信你！

你的文章還太少讀者不會這麼快相信你！

你提供給讀者的幫助還不夠至少要有足夠的文章數目！

提供好的文章價值、閱讀體驗給你的讀者，

聯盟行銷不像是打工做多久時間寫多少字就有收入，

他是在建立一個被動收入系統幫你打造未來的現金流，

前期一定要認真寫文章提供足夠的價值，

只要時間久了用正確的SEO改善你的文章和網站，

流量變高、瀏覽者變多、 粉絲變多、 慢慢收入就會進來了。

所以才會告訴你不要用獎金高低或是熱門不熱門來選市場，

要選擇你真的有興趣有熱情可以一直寫下去市場。

結論

這篇文章教你如何運用心智圖發想你的利基市場，

用四個人生目標給你四個方向做思考，

並且運用你的軌跡與廣告業使用的人類八大慾望法則，

幫助你更仔細的思考你可以掌握的利基市場，

最後一步是上購物網站尋找你的市場是否有足夠利潤，

你也可以學我跟身邊的人做個市場調查，

會不會有人購買你推廣的產品？

最後想要跟各位讀者分享的事，

看完這篇文章後趕快行動，

寫下你的利基市場 ，

做市調 ，

架網站 ，

寫文章。

勇者 始於行動 成在堅持 敗在猶豫

選好利基市場後 建議你看看一人公司這本書心得

可以建立一開始網路創業得正確心態：

一人公司心得和如何開始起步一人公司