網路賺錢筆記

利基市場是什麼?完整攻略用心智圖教你找到你的專屬市場!

前言: 你是不是跟我當初在挑選要做什麼主題的時候一樣?感覺自己興趣很多卻又都不專精,也不知道會不會有機會賺到錢的疑慮呢?

在經營網路商業生意,不管是網站經營者、部落客、影音創作者(Youtuber)、電商商人…等等 。對於剛開始著手卻又不知道該怎麼進入這些領域的人來說,選擇利基市場是打造自己網路事業的第一步。

利基市場是什麼?

利基市場 ,法語衍生過來的 Niche(音似:逆需)市場 。

中文比較流行的翻譯為利基市場別名又叫 縫隙市場 、指尖市場。

在20世紀80年代美國的商業學者引進市場營銷領域,

利基市場就是已經被大型企業佔據的大型市場裡面,

尋找被忽略有利可圖的小型市場作為我們的市場來開拓經營來源

MBA智庫百科

翻成白話文意思是我們現在才剛要進入這個網路事業,

在我進來之前已經有很多強大的、厲害的經營者在經營這些市場。

我們該如何找到在這些競爭激烈的市場下,

符合我們可以一直堅持下去的市場而且他還有利潤可以賺取,

這個市場是一群人,你必須要抽絲剝繭下去找出他們的痛點(需求),

創造自己的價值 、用自己所學解決他們的需求,

換句話說:

在大市場下面對自己有利可圖的興趣小市場

當然 慢慢經營小市場也會慢慢變成屬於你的大市場

完整步驟教你思考自己的利基市場?

利基市場第一步:四大人生主題

建議各位讀者可以善用一個好工具規劃:

心智圖

首先在畫面中間寫出自己的名字或是寫個我字也可以,

從我開始往外畫四個圈圈裡面寫上四個人生主題,

用四個面向來發想自己的利基市場分別是:

財富:

有關你的工作專業、賺錢方法、技能、投資、理財、節流……等等。

健康:

有關你的身體保養、美容、健身、運動、冥想、心態、抗老化……等等。

娛樂:

有關你的休閒:手遊、音樂、運動、夜店、爬山、旅遊、購物、美髮美容美甲美服、你平常放假都做什麼休閒娛樂?……等等。

成長:

有關你的男女關係、親子關係、育兒經、學英文日文、考各種證照、聽演講、看電影、閱讀、喜灣上什麼課程,只要可以學習成長都是。

利基市場第二步:足跡法和廣告分類法

從四個人生主題發想自己有接觸到的項目:

舉例: 我是20歲大學生,我還沒開始工作又沒什麼才藝,

我會從娛樂這個人生項目開始著手,

我愛打籃球就是一個項目,

在從籃球延伸我平常都怎麼關注籃球、接觸籃球、買什麼東西…… 等等。

我就想到買籃球鞋、想去看NBA是每個打球的人的夢想!!

或是介紹NBA球星的故事、哪裡可以買球衣、NBA籃球的影片介紹……等等。這些都是有關籃球的子項目。

像我個人就很喜歡一個籃球粉絲頁叫做:

追追熊

我很欣賞他製作戰術講解的影片,像是下面這部:

不只是Box & 1:暴龍神還原《灌籃高手》經典戰術

籃球這塊的利基市場,

繼續往外延伸可以寫什麼項目的文章跟籃球連結,

把他畫圓圈繼續向外拓展出去,

像是第一章圖片的心智圖一樣,

慢慢將畫面變成連結你的蜘蛛網。

但最重要的是我有沒有極大的熱情可以一直寫下去這個項目

這是我娛樂項目,有關籃球的心智圖發想。

我有很多娛樂: 健身、 爬山、 傳說對決 、旅遊、 欣賞美女 (咦?) 、動漫……等等。

我只是舉其中一個我喜歡的例子來解說,

娛樂至少寫個五個項目出來對讀者來說應該不難,

其他三個財富、健康、學習人生項目,

建議你每個人生項目都寫至少三個有關的,

四個人生項目每個項目再產生三個自己有接觸的,

就有十二個項目可以給你發想你的市場了。

浩克本身是業務,

所以財富那邊對股票、 賺錢、 行銷有接觸,

後來發現自己做了很多種行銷業務,

很多人不知道怎麼做業務做行銷,

用我的經驗我覺得可以幫助到這些人,

所以產生了這個行銷相關網站 。

這裡推薦一個適合畫心智圖的繁體中文免費網站給讀者使用,

只要用facebook帳號或電子信箱就可以免費登入畫心智圖:

GitMind網站

已經有四個人生項目發想你還覺得真的想不到的話,

浩克分享兩個我用的方法,

幫助你找到你喜歡的熱情項目:

1.方法一:善用你網路和平時的足跡(紀錄)

1.平常有玩facebook的人尋找你的facebook:首頁 〉關於〉我說讚的粉絲專業。 尋找自己平常關注的粉絲團,發想自己的興趣

2.看Youtube、看Netflix、看電影。你平常都在訂閱什麼頻道看影片 ?哪方面的影片看最多寫影評也是個不錯的利基市場

3.去看電腦或手機裡面,我的最愛或書籤,平常都蒐藏什麼網站? 講個利基市場經典案例,就算是成人網站影評做到極致也是一個商業利基市場,例如: 一劍浣春秋,俗稱劍大 。 維基百科有介紹。

4.放假的時候你都在做什麼?看什麼?聽什麼?玩什麼?你都在哪裡比較多?

2.方法二:用廣告專業判斷八大人類欲望發想你的利基市場

廣告業分析了人類主要被什麼廣告吸引,

找出了八種人類欲望 ,所有文案都要以這些慾望為起點,

你可以透過這八種慾望去尋找利基市場:

1 .生存、享受生活、延長生命

2. 享受食物和飲料

3.免於恐懼、痛苦和危險

4.尋求性伴侶

5.尋求舒適的生活條件

6.優越感、贏過別人、與人攀比 (可炫耀)

7.照顧和保護自己所愛的人

8.獲得社會認同

1.生存、享受生活、延長生命:

人類都想長壽活著而且享受人生,保養品、旅遊、保健食品,這些概念從這方面發想。

2.享受食物和飲料 :

小吃、美食、 各國料理、 零食介紹, 跟吃吃喝喝有關從這方面發想。

3.免於恐懼、痛苦和危險:

避免危險的東西、工具、防護措施、安全座椅、醫療保險、防護器具……等等,從這方向發想。

4.尋求性伴侶:

追女、追男、 LGBT 、尋找另一半,從這方向利基市場發想。

5.尋求舒適的生活條件

房子的品質、生活的品質、家具品質、 辦公的品質, 讓生活品質變得更好去發想利基市場。

6.優越感、贏過別人、與人攀比 (可炫耀) :

名牌、名車、名錶、貴族學校、證照取得、 志工證書 、可以與人攀比的, 從這方向去聯想。

7.照顧和保護自己所愛的人:

防狼噴霧、鎖頭、保險、居家攝影機,可以保護家人的產品 ,從這方向發想利基市場。

8.獲得社會認同 :

做公益、做志工、領導權力、人脈廣闊……等等 。可以讓人在社會認同提高的方法、產品 ,從這個方向發想。

P.S:八大人類欲望資料來源:

懂客戶心思的文案最好賣

利基市場第三步 :判斷市場利潤

上購物網站尋找關鍵字產品,

為了知道你的市場有沒有利潤?

建議你可以上電子商務賣場,

直接在賣場的搜尋欄搜尋你利基市場相關的產品:

博客來

Yahoo奇摩購物大聯盟

momo購物網

聯盟網

舉例像是在聯盟網:品牌/活動總覽,就可以查詢各式各項的品牌、商品、 產業 、國家 、熱銷商品 、成效類型 、cookie天數、 會員獎金 、分潤獎金……等等資訊。

聯盟網查詢利基市場

以上這些網站都是有聯盟行銷合作的網站,

只要觀察你的利基市場,

這些網站有產品可以分享推廣,

就可以開始選定你自己的利基市場並且趕快架網站寫文章。

這裡浩克有個重要的提醒:

不是獎金高就會有人買,

不是貼貼連結就會有人買。

最重要的是你有沒有辦法在這個市場熱情持續寫文章

文章有沒有閱讀的價值?

有沒有幫助到讀者解決他的問題?

這才是你讀者願意持續來網站得原因,

你也有辦法持續寫文章下去的關鍵。

利基市場案例分享:

案例一:浩克財富人生主題

在上圖可以看到這是我的發想,

在財富這個人生項目我發想了: A股票, B行銷。

我又從行銷想到我曾經做過哪些行銷工作:

1.傳統業務 2.組織行銷 3.電話行銷 4.社群行銷 5.聯盟行銷

再從這些行銷工作發想可以寫什麼文章?

解決這群人什麼問題? 這群人會購買什麼產品?

當我看到有很多商品跟課程可以推廣又是我擅長的項目,

選定了【行銷】可以當作我的第一個利基市場。

案例二:浩克成長人生主題

看到成長那邊,我發想了: A關係 B演講 C閱讀,

閱讀方面又聯想到 1.電子書 2.書評 3.漫畫 4.各種心理學 5.財經企管。

我查詢了網站有很多書可以推薦,

我還上了facebook做市場調查,

問我身邊的人還有人在買書嗎?

看到回應這麼熱烈,寫書評跟書摘可以當作我的另一個利基市場。

心態:創業者思維

選定一個市場後一定要有前期有可能賺不到錢的心態,

因為你的網站還很新 google還不夠相信你!

你的文章還太少讀者不會這麼快相信你!

你提供給讀者的幫助還不夠至少要有足夠的文章數目!

提供好的文章價值、閱讀體驗給你的讀者,

聯盟行銷不像是打工做多久時間寫多少字就有收入,

他是在建立一個被動收入系統幫你打造未來的現金流,

前期一定要認真寫文章提供足夠的價值,

只要時間久了用正確的SEO改善你的文章和網站,

流量變高、瀏覽者變多、 粉絲變多、 慢慢收入就會進來了。

所以才會告訴你不要用獎金高低或是熱門不熱門來選市場,

要選擇你真的有興趣有熱情可以一直寫下去市場。

結論

這篇文章教你如何運用心智圖發想你的利基市場,

用四個人生目標給你四個方向做思考,

並且運用你的軌跡與廣告業使用的人類八大慾望法則,

幫助你更仔細的思考你可以掌握的利基市場,

最後一步是上購物網站尋找你的市場是否有足夠利潤,

你也可以學我跟身邊的人做個市場調查,

會不會有人購買你推廣的產品?

最後想要跟各位讀者分享的事,

看完這篇文章後趕快行動,

寫下你的利基市場 ,

做市調 ,

架網站 ,

寫文章。

勇者 始於行動 成在堅持 敗在猶豫

選好利基市場後 建議你看看一人公司這本書心得

可以建立一開始網路創業得正確心態:

一人公司心得和如何開始起步一人公司

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